“可以可以,只要有好物业和好商业模型我会一直投。”
在怡程酒店南宁东站华丰城金融中心店里,投资人覃荣邦先生一边接受回访,一边还不忘和熟客寒暄,当问及门店营收时,覃荣邦先生不等问题落下就接连答道,笃定的气息给当下不确定的周期里,增添了一丝信心。
时间倒流至2021年,当对酒店0经验的覃荣邦先生第一次签约东呈旗下柏曼品牌时,面对是否对盈利满怀信心的提问,他曾持谨慎态度:“这要交给时间去验证,希望能在3年后用数据来说话。”
如今3年已过,结果早已明了。覃荣邦先生第一家加盟的柏曼酒店经时间和市场的考验后,全年综合出租率超96%的亮眼成绩,验证了其独到眼光,基于对投资潜力的分析,这四年期间,他连投了东呈4家酒店,覆盖全档位,近期更是持续加码,和东呈签署了登峰计划,打算3年内再投4家店,目前他正在马不停蹄地物色优质物业,为下一家门店做准备。
0经验跨界投资,金融人开酒店为日后养老
2021年前,覃荣邦先生对酒店投资的了解基本为0,为何够胆零经验跨界进入酒店业?金融出身的他坦言,这恰恰是衡量过风险后,不想“三穷三富过到老”,才促使他将目光投向酒店业,以此作为晚年生活的经济后盾。
“金融、房地产这些风口都过了,现在大家追求的是稳定,不想下半辈子有太大波折,所以要做能灵活调动现金流的投资。”覃荣邦先生不过40出头,但他在投资上秉承着长期主义的理念,已为之后20年乃至更长远的财务自由精心铺路,深思熟虑后,酒店投资所特有的稳定现金流与持续性收益,指引他毅然跨入酒店领域。
金融人的胆大,源自投资风险低,而面对全新赛道,为确保门店收益能在预期之中,覃荣邦先生选择了在当地“抬头就能看见”的柏曼酒店,除在两湖两广的名声和影响力外,他还看中其背后成熟的运营体系和盈利能力。覃荣邦先生认为,加盟的最大好处,就是把“工程、经营、采购”三座大山交给品牌,既降低了风险,又省时省力。
柏曼酒店开业后的出色表现也印证了覃荣邦先生的判断:即便在五线城市,但82间房的年均综合出租率高达96%,回头客络绎不绝,且在OTA平台上的评分超越99%同城酒店,从3000多条评价中不难发现,该店凭借卓越的产品与服务,展现出远高于行业水平的竞争力,实际盈利情况远超最初预期。
4年4店连开连赚
一些经验:六大投资方针
“要是有优质物业和投资模型,我一直投下去。如果有1000万,放银行每年大概有20多万利润,且资金流动性受限,但投酒店,在稳定的基础上,起码现金流是充足的,也能跑赢通货膨胀,像我在西乡塘的项目,试营业刚好在十一假期,一个月就完成爬坡期,之后每月营业额稳定在几十万,目前已经回本一两百万。”
起初,覃荣邦先生投酒店纯粹是出于对“生活稳定”的衡量,并未过多设想大规模布局。而柏曼酒店所取得的回报,彻底转变了他的投资观念:酒店投资不仅是一种“防御性”的资产配置,更是一种具有高度增值潜力的投资战略。随后四年,覃荣邦先生不断在酒店投资上加码,接连投了1家城市便捷酒店、2家柏曼酒店和1家怡程酒店,形成了从入门到高端品牌全档位覆盖的酒店投资组合。
随着酒店事业版图的扩张,覃荣邦先生也更注重投资模型的优化和复制,来实现规模化的效益。从物业选择到品牌合作,再到日常运营和营销策略,他投入大量时间和精力对酒店行业进行深入研究,确保每个项目都能符合他的投资模型,达到预期回报。为此,覃荣邦先生也慷慨分享了他投资模型中的“六大方针”:
1、物业要在交通枢纽核心商圈内:百年大计都在交通,只要有高铁的地方,那起码这50～100年的流量是不会变的,只要选到好位置,租金合理,还有免租期,有车位的,就可以下手。
2、物业要谈好商务条件,免租期和长租期能大幅缩短回本周期:如一个月40万的房租,它2年免租期,那4个月就完成筹建,还剩20个月的免租期,在成本上就直接减少了几百万了。而且行内有个默认行规——物业少于10年的很少人接,在我们的投资模型里,如果签个20年的物业,那哪怕这个店5年回本,但5年之后物业还有15年租期,我想转手还会有很多人接盘。
3、不要太高负债投酒店压力大:最好是在自己闲余的资金内,或能有2～3个股东,这样能降低投资风险。
4、品牌符合市场需求才能确保长期收益:我第一次投酒店选柏曼,是因为被它的设计吸引,现在我们新开业的怡程也同样,这种风格五年不过时,也符合我们20年的租期,那回本几年后,想转手了还能再赚一笔转让费。
5、单店输客确保稳定的客源和入住率:有些酒店会员多,但流量也容易被稀释,加盟前一定要问清能给你单店的输客,我现在4家店的入住率都在九成以上,是常年!可以说东呈的流量不是强,是非常强!本身会员多,中央输客率高,然后稍微加点广告费,他就满房了,所以在合作上我们也是紧抱它的会员。
6、店长确保运营效率和服务品质:店长分2大类,一是销售型,业务能力强;第二是管理型,服务口碑好,2类店长东呈都有且很专业,每天会发报表,分析数据找要害,我也愿意去辅助店长,所以业绩就水到渠成了。
一堂昂贵的实践课
一些教训:并非所有篮子都能装鸡蛋
命运的转折偶尔也会带着深刻的教训,本着“不要把所有的鸡蛋放进同一个篮子里”的投资理论,覃荣邦先生曾将目光延伸至该区域的另一连锁品牌,然而并非所有的篮子都能承托起鸡蛋,新投资的酒店由于管理乏力及欠缺契约精神,导致业绩大打折扣,收益水平远不及柏曼项目,鲜明的反差无疑给覃荣邦先生上了一堂昂贵的实践课。
“首先店长储备和管理水平就不在一个等级,关键是没契约精神,很多事都要我们操心,所以经历这次血泪教训后,就更坚定回过头来跟东呈拥抱得紧一点。”当时虽涉足酒店业未深,但经过和东呈合作后,再尝试去加盟其他品牌,覃荣邦先生就能明显感受到管理质量的落差与合作弊端,也让他更笃定了选择靠谱平台的重要性,而贯彻全加盟流程的关键因素,他认为是“效率”和“契约精神”,决定了这个“篮子”的耐用度和实用空间。
“头部集团其实能力都差不多,拼的就是效率,谁效率高钱就挣到了。东呈响应很快,一般早上反映,最迟下午就回复。让我体验最深的是怡程酒店筹建前,很多品牌也联系过我,但我考虑到要在免租期内获得最大收益,就必须选一个高效的合作伙伴。其他品牌我不知道他会卡在哪里,但我跟东呈打了三四年交道,对高层和整条供应链都很了解,就果断决定做怡程。”
在交谈中,问及在选择加盟品牌时有什么值得特别关注的“雷区”时,覃荣邦先生一再强调问题响应的速度,他认为这不仅体现了一个品牌的效率,更是其态度与承诺的直接反映。
事业巧借力
高效复合投资成就新高峰
入局酒店后,覃荣邦先生以金融思维布局酒店事业,目前所投的酒店都进入了正轨,多店叠加的收益不仅实现了资产的增值,“连开连赚”的投资眼光和“高频复投”的投资逻辑也逐渐在圈内出名,被身边朋友称为“领头”,吸引了不少有闲置资金的投资人主动寻求合作,这也进一步拓宽了他的投资网络,为后续的投资项目提供了更加丰富的资源和更多元化的合作机会。
“你只投了一家酒店,肯定没人信,现在我们做了四五个酒店,朋友一看到我们挣钱,肯定有人跟投,特别是做了怡程酒店后,在广西就认识了更多做酒店的朋友。”在覃荣邦先生看来,成功的投资并不仅仅局限于单一项目的高回报,更在于资金的整体回报率,应关注整个投资组合的综合表现。随着手中酒店数量和回报的稳定增长,他对市场的信心随之增强。恰逢此时东呈推出行业首个大众好店孵化器——登峰计划,无疑为覃荣邦先生的酒店事业扩张提供了新的动力。
深感契机难得,他果断加入了登峰计划的第二阶段——3年投4个项目,这一决策的背后,是对东呈实力和市场前景的充分信任。
覃荣邦先生从单一项目到复合投资的历程,也是东呈大量加盟商的投资缩影,他们大多在酒店事业上都已实现了一定的成就。为提升长期投资价值,东呈更是基于“五年十倍速”发展,分析他们能成功的投资模式后,提炼出【登峰计划】商业模型,助推投资人孵化更多好店,由各大主力品牌CEO亲自挂帅,为投资人提供4+1的复合投资服务权益:“投、融、建、管、营”的权益,给予复投新店高业绩、快回报营销支持,帮投资人构建一个可持续发展的投资生态。
投资人加入登峰计划,选择不同阶次合作后,就可以像定投基金一样,根据投资现金流节奏的把握,逐步扩大事业版图,据了解,敲定3年投4个项目的合作后,覃荣邦先生参与登峰计划的每个项目不仅能获得东呈20万的营销支持,还能和单加盟政策相叠加,这意味着他每一笔投资都将获得更丰厚的回报和更强大的品牌助力。
登峰计划一方面确保了投资人的长期利益,在面对市场波动时更加从容不迫;另一方面,通过这种滚动多店并投的方式,投资人也能同一时期获得多店收益,达成更高的事业成就。
特别值得关注的是,为与大家携手共创好店,加速投资回报,东呈更是在五年里投入高达12亿元,成立共创基金,加快“登峰计划”的实施步伐。
真正的财富增长,不仅要选对赛道,更需把握时机,让资金高效复合利用。如果您也追求事业的可持续发展和投资的长期效益,东呈集团诚挚邀请您加入“登峰计划”,共创好店,提升酒店投资的确定性,收获超越期待的价值与成就。
